指使 | 凯文 声张
调研 | 黄勇 赵敏
撰写 | 赵敏
摘要：位于第三方房产大数据公司，兔博士以房产估价作为主旨功效，为买卖两边提供数据支持，擢升房产贸易效率。同时，缠绕用户购房行为，规划多种用户场景，积蓄用户行为数据，为B端赋能。
房产属于大宗非标商品，客单价高，原来用户决策周期就较长；而房产价值受政策、地舆位子等多种成分影响，动摇较大。价值的不判断性，进一步增加了房产成交的难度。
进步房价透亮度和可预测性，并擢升贸易效率，是眼前C端消耗者和经纪公司的主旨需求之一。
2013年成立的兔博士，是一家主打查房价功效的第三方房产大数据公司。创办人刘煜在房产领域有近20年阅历履历，曾开创国际新房分销形式。
用房产大数据优化C端任事体验
中国房产行业20年，在开发、贯通和运营等环节积蓄了多量数据，加上较为幼稚的消息化基础设施，为房产大数据的发达奠定了基础。所以，数据任事依然平凡应用在开发选址、产品设计、金融估价、物业管理等环节。
总体来看，这些数据更多任事于开发商、金融机构等B端，用于优化企业制造和谋划环节，房源。针对C端的消耗级数据任事还角力计算缺少；而随着房产行业的存量化趋向，市场逐渐向买方倾斜，缠绕C端的任事效率和体验擢升会变得越来越紧张。
兔博士的业务形式兴办在数据任事基础上，戮力于优化C端任事体验。
成交价查询和挂牌房源估价是兔博士最先上线的两项功效，议定大数据竣工房产估价，删除买卖两边消息不对称，擢升贸易效率。
基于地舆位子、历史价值、周边情形、户型等数据，兔博士一方面揭示房产历史报价与成交价区别，反映市场大致走向；另一方面，对挂牌房源的价值举行静态预测，为买卖两边提供数据支持。
在估价功效的基础上，从房源挂牌开始一直到成交会持续估价。缠绕C端消耗者在房产贸易进程中的需求场景，兔博士连续积蓄数据和算法，推出小区点评等更多功效。在兔博士的规划中，这样的场景有20个之多，将来将陆续推出。
估价是主打功效，以小区户型为基础单位
由于影响因子较多，房产估价必要完整的历史成交数据作为支持。兔博士数据源包括官方数据、经纪公司及经纪人和用户，其中官方数据占比超50％，主要是议定与为开发商提供筹议任事的公司协作获取。
这些数据涵盖了房产从地块规划、门牌号到二手贸易消息等，同时有线下人员持续更新各个小区的地舆位子，完美小区LBS数据。基于多量房产数据，兔博士兴办了小区字典，并作为经纪人上传房源的审核依据，确保线上房源的确实性。
作为第一款为C端提供房产估价任事的APP，兔博士已为近700万套房产举行了估价。如何注册装修公司。
相比市场同类产品，兔博士将房产户型作为根本单位举行静态估价，体系会依据前一次估价成果自动改良参数，用于下一次同小区同类型的房产估价，所以随着估价次数的增加，兔博士的房产估价精度会逐渐擢升。
同时，从房源挂牌一直持续到房产成交，兔博士基于对房产贸易的永久跟踪，也可预测估价对应的有用时间。听说一直。
刘煜在访谈中表示，兔博士可为用户提供房产过去6个月价值走势及将来30天房价涨跌预测，房产估价精度正负差错5％以内的占比到达60％，10％以内的可到达80％。
房产贸易环节中，除成交量、估价外，房产举荐也是兔博士本年行将上线的功效之一。这一功效主要是连结用户办事地、栖身地及支出情形等，为用户购房做小区举荐。
此外，随着用户数量的积蓄及生动水平的增加，兔博士会陆续上线其他功效，如金融和家装。以家装为例，议定搜集家装贸易数据，按照户型，为用户举荐相应的家装气势气魄。
支出来自数据任事而非端口
针对B端，兔博士推出相应的经纪版，主要知足经纪人日常业务管理需求。经纪人上传房源后，后台收集并分析前端用户的涉猎行为，助手经纪人对客源、房源、房产成交等举行同一管理。事实上什么地方可以学装修。
与58似乎，兔博士的主要支出来自B端；不同之处在于，兔博士并不触及端口业务，支出主要来自数据增值任事费。
C端流量是B端连结黏性的关键，兔博士获取C端用户主要议定形式导流。一方面，仰赖APP自带的功效属性和优良形式吸收用户，如小区点评、看房笔记、外洋地产等；另一方面，议定按期为微信、微广博号提供房产数据作为写作素材，导入用户流量。
经纪人端，除收费的业务管理功效外，兔博士还会提供最新挂牌房源、小区涉猎排名以及房源审查排名等数据增值任事，经纪人可付费审查，数据任事费起步为100元/月，这也是兔博士目前主要支出来历。将来随着业务的拓展，支出方式会进一步增加。
经纪人端的引申依赖于线下人员，兔博士经纪人端现有经纪人5万名，主要散布在广州、上海、杭州等区域。
近期，爱分析对兔博士创办人刘煜举行了访谈，他阐扬了兔博士的业务形式和发达战略，现节选部门形式分享如下。
自建小区字典，确保真房源
爱分析：兔博士作为产品，主旨的应用或功效有哪些？
刘煜：从房源挂牌开始一直到成交会持续估价。兔博士2016年5月正式上线，第一个主打的场景功效就是查房价，蕴涵成交价和房产估价两个方面。到目前为止，兔博士是国际独一向C端用户公布全网现实成交和房产估价的平台。
爱分析：数据源包括哪些？
刘煜：官方数据占50-60％，经纪公司占20％，经纪私人和用户概略占到10-20％。
官方数据主要来自原无为开发商提供筹议任事的公司。经纪公司数据主要议定经纪端的协作获取，经纪人上传数据，平台收费为其揭晓房源，相当于经纪人议定上一次的成交得到下一次的用户，所以成交量越多的经纪人越有动力。
爱分析：会思虑和58等第三方消息平台协作？
刘煜：第三方也是蚁集经纪公司的数据，所以我们间接和经纪公司协作。网上接装修单子平台。中国排名前十的经纪公司，我们根本都依然协作。
房东凡是都会拜托多家经纪公司，我们只用经纪公司的数据，就可能帮用户有用去重，保证房子的独一性。房源上传时，我们会央浼准确到门牌号，然后通事后台的小区字典举行比对，假使门牌和面积不适合就无法揭晓。
爱分析：小区字典如何兴办？
刘煜：目前全网平台惟有兔博士、链家和房天下有自身的小区字典。
我们和房天下的做法角力计算一致，从地块容积和规划消息出手采集，一直到建完后的门牌数、二手贸易等所有谋划数据。跟链家对比，兔博士的楼盘消息完整度高10％左右，事实上学室内装修怎么样。由于我们的小区字典建的角力计算早和全。
经纪公司做法主要是从物业去置备房产原料，所以只能保证作业区域的数据。
累积为700万套房屋举行估价
爱分析：兔博士在房产估价方面有哪些上风？
刘煜：第一，我们是线上最大的收费估价工具平台，累积对700万套房做过估价。
第二，精度高，我们线上房产的估价和成交价差错正负5％占到60％，差错10％占到80％。
精度高的主要原因，首先，我们保证了房子的独一性，其次，我们是独逐一家以小区户型作为单位举行估价的平台，业内普遍是以小区或地块为单位，所以我们的精度会更高。
第三，我们采取的是静态估价，从房源挂牌出手一直到成交会持续估价，持续。上一次估价的成果对下一次同小区相同户型的估价中心，会对估价参数举行修整，所以估价数量越多，成果就越准确。
第四，我们是独一在估价中公布估计成交天数的公司。
爱分析：经纪人看待估价的需求主要展现在哪里？
刘煜：用户在房产贸易环节中写意度最低的就是价值，假使有一个第三方的参考，两边洽谈就会利便很多。现实线下也证明了提早获知估价有助于成交，这也是为什么经纪团队欢乐行使产品的原因，我们是在优化整个行业的沟通效率。其实2016年上线初期主要是经纪人熟行使，用户看到后也会自动下载。
爱分析：你知道想学装修没人带。针对银行等B端的估价业务和兔博士的主要区别是什么？
刘煜：第一，2B端会收费，行业法度圭表是评价房产价值的3‰，我们目前是收费。
第二，2B端估价可能必要7-15天的时间，但我们是秒送。
第三，2B端都有牌照，但我们没有，但是我们现在依然在和一些机构举行协作。
用户流量主要来自形式引流
爱分析： C端用户流量概略在什么范围？
刘煜：我们用户量是垂直领域第四名，前三是58、房天下、链家。现在月活用户在100万左右，2016年月活用户在10-20万，其时惟有四个都市。我们也是2016-2017年地产垂直领域增加最快的一家公司。
爱分析： C端流量增加除了天然增加外，主要仰赖什么？
刘煜：主要仰赖形式引流，没有广告投放。我们有一个大咖组织打定，按期给微博、微信大号提供房地产数据，利便他们写文章，兔博士是目火线下数据援用最多的品牌。成交。
爱分析：兔博士流量无机缘追逐几家头部公司？
刘煜：我们在线上提供的任事跟形式依然全面超出跨越之前的公司，但是由于历史原因，这些公司从PC端发达过去时间更久或者依然上市，所以具有一定的上风。但作为守业公司，我们走得会角力计算快、深、准，所以增加速度上我很有控制超出跨越排名靠前的公司。上海装修价格。
相比流量排名，我们更倾向于能否知足消耗者的所有需求。在我们外部评价体系的20个功效中，兔博士占的最多，今后还会上线一些大公司没有触及到的功效，随着这些功效陆续上线，兔博士的上风会更彰彰。
不做端口，数据任事是主营
爱分析：将来兔博士盈利更多来自于B端？
刘煜：产品功效的开发更多着眼于C端，但我们希望抵消耗者是一直收费。看待B端的价值，除了保守流量外，还会罕有据赋能的价值。数据赋能价值会超出跨越原来安居客或房天下对开发商和经纪公司的价值，金融和装修也会是我们重点的赋能方向。
爱分析：今后能否会触及端口业务？
刘煜：端口业务不是我们的主旨，贸易量降低，房产租赁是势必趋向，假使只盯住贸易，大趋向很可能也是降低，所以我们不把自身定位在贸易。
其实对大公司来说，本钱的俭约更紧张，对小的经纪人来说，怎样更好的展现、优化贸易环节，上海十大装潢公司。擢升成交量也很紧张。这也是我们更关怀的方向。
爱分析：但是经纪人能否更欢乐为客户线索付费？
刘煜：不一定，好比链家对客户线索就没有那么看重，更看重估价才华。原来私人或单个门店没无方法控制，听听交会。但我们可能提供增值数据任事。
爱分析：衍生业务开展情形如何？
刘煜：金融和家装范围性开展还有点早，现在只是尝试。看看开始。今后也会推出相应数据赋能的产品。从数据角度下去看，兔博士应当是目前房地产行业独一把商业形式兴办在数据库上的公司。
但我们最终的产品不只仅是导流，以家装为例，装修的前置是贸易，议定后期得到的数据，对装修公司装修价值和蔼势气魄举行角力计算，将这些相关沉淀在平台中，为下次同小区的人提供参考，这个价值更大。家装业务中我们并不会特别看重最终是由哪家家装公司完成，功效会似乎在用户输出意向的小区后，通告他该小区里装修气势气魄的众数是几何。
爱分析：房产贸易环节还有哪些机缘？
刘煜：你看新闻300字,学校装修。我们以为下一个庞杂的机缘是房产举荐，在用户不知道抉择哪个小区的期间，我们可能连结用户的办事地、栖身地以及支出情形，给用户做全盘小区的举荐，用户得到的消息会远远超出跨越平台或者线下门店。
现在，我们的相关产品依然在测试，估计明年上线，这是兔博士下一步紧张的增加点，目前业内还没有人做。
数据赋能，优化行业运作方式
爱分析：上线一个新都市流程是怎样的？
刘煜：我们在本地会先教育种子用户群，当种子用户群超出跨越外部目标，下一步就是开官方大众号，而粉丝积蓄到一定水平，我们就会进入这个都市，设一名数据观察员和一名用户运营。
爱分析：看待经纪公司，主要议定什么方式与他们的房源兴办连接？
刘煜：BD，我们进驻的都是角力计算大的都市，所以主要对接大型经纪公司。经纪端的入驻跟都市上线不是同一个维度，相比看昆明装修公司哪家好些。经纪端的进驻与线下贸易量相关。
爱分析：团队范围多大？
刘煜：现在有120人左右，BD团队有40人，更多的是总部的产品和研发。
爱分析：2018年估计营收如何？
刘煜：2018年年底不算其他支出，经纪端支出能够竣工打平。
我们目前还是以打基础为主，数据赋能产品的难度在于第一次兴办联系，而不是数据产品的溢价。经纪人一旦出手付费，冲破其实很容易，由于数据的需求永远是越来越大，所以我们不惦念他会不会续费，但是希望在最快的时间内让更多的经纪人能接触到这个产品。
爱分析：将来两三年战略规划和定位概略是怎样的？
刘煜：守业之初，我们针对C端规划了20个场景。其中7-8个场景我们是懂得知道怎样改善，还有十几个场景必要一步步跟用户互动，按照用户的增加和生动度判断如何改善。
我们最大的动力源就是把我们以为抵消耗端有价值的20个场景全盘做完。每一个场景我们都会有相应的算法和工具。好比生动用户绝顶快乐喜爱行使小区点评，小区举荐的算法就会更精准，学习上海十大装潢公司。这样就酿成了一个工具加算法。20个场景概略会触及到十几个工具和5-8种关键性算法。
由于部门场景一定会牵扯到B端，我们议定数据赋能去调度或者优化线下作业方式。这20个场景全盘做完，我们就无机缘完全调度房地产行业的运作方式。
我们的宗旨是用5年左右时间，成为互联网房地产领域中一个绝顶精良的企业。
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